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第二章 如何建立成功的信念(2)

 成功信念之七:要让事情改变,先改变我自己,要让事情变得更好,先让自己变得更好。

  曾经有一次,我在推销汽车失败时,向公司经理抱怨汽车的色彩太少,种类单一、奖金不够优厚等,那名经理不顾我的喋喋不休,闷声不吭地在纸上画了一个图(见图一)。问

我:"XXX能赚五千美金,难道他卖的产品和你不同,奖金制度比你优厚吗?而你却只能赚一千美金,两者的差异在哪里?"

  "是我自己。"我不得不低下头来。

  要让事情改变,首先要改变自己,要让事情更好的话,自己必须变得更好。一般人在遇到困难时,总是抱怨别人,但是,抱怨对于解决问题有多大的帮助呢?如果帮助不是很大的话,那么何不尝试先改变自己,也许效果会更好。

  成功信念之八:假如我不能,我一定要;假如我一定要,我就一定能。

  我在美国参加激发潜能的课程中有一项走火大会:就是赤足走过华氏二千度的烧红木炭。

  我永远记得第一次参加走火大会时,是在子夜十二时,十二尺长火花纷飞的木炭让我联想到烤肉架上的肉,十分令人恐惧。当时,我的老师安东尼·罗宾提醒说:

  你永远要记得你所想要的,而不是你所恐惧的。

  记得那次我还是特地排在一个小女孩后面,心想如果她走得过,我也应该走得过。

  然后,走火开始,数百人走了过去,脚部安然无恙。我见状隐隐增强了一些信心。

  接著,当我发现前面的女孩双脚不停发抖时,我的信心又动摇了,就在这时,旁边的辅导员大喊一声:"GO!"那名女孩竟大踏步走了过去。我心想,她可以,我也一定能。接著我也信心十足的走过去了。

  顺利过火之后,第一个念头是:走火竟然这么简单!

  的确,有很多事情看起来都很困难或不可能,但是只要你下定决心一定要的时候,它们都变得非常简单。

  走火,让我学会了化恐惧为行动,在面对困难时做最有效的决定,在面对挑战时坚信:

  假如我不能,我一定要,假如我一定要,我就一定能。

  成功信念之九:成功者绝不放弃,放弃者绝不成功。

  全美四大推销大师之一的汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins),从小就背负着父亲希望他当律师的期许,当他浪费了父亲毕生的积蓄,从律师学校休学回家时,他的父亲失望得流下泪来,并说:"汤姆,我看你这辈子都不会成功了!"

  汤姆只得在第二天离家出走,接着选择了推销房地产的行业。前六个月,汤姆一点业绩也没有,身上只剩一百元,又花了这仅有的一百元参加一门加强推销技巧的研讨会,之后,他连续八年得到全美房地产的销售冠军,开劳斯莱斯轿车,环游世界,并教导无数业务员推销的方法。

  他成功的原因为何?他说:"支持我遇到挫折也勇往直前的是一个信念:成功者绝不放弃,放弃者绝不成功。"

  什么路都可选择,但就是不能选择"放弃"这条路。

  成功信念之十:成功者愿做失败者不愿做的事情,所以他成功。

  成功信念之十一:我一定要,马上行动,绝不放弃。

  有一位成功者,许多人问他:

  "你这么的成功,曾经遇到困难吗?"

  "当然!"他说。

  "当你遇到困难时如何处理?"

  "马上行动!"他说。

  "当你遇到经济上或其他方面的重大压力时呢?"

  "马上行动!"他说。

  "在婚姻、感情上遇到挫折或沟通不良的话呢?"

  "马上行动!"他还是说。

  "你在人生过程中遇到困难都这么处理吗?"

  "马上行动!"他只有一个答案。

  现在,也请你马上行动来突破你的现状。

  行动承诺

  为了帮助您真正有效学习运用本书,请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺,请务必确实执行。

  1.在本章中你学到哪些成功信念对你深具意义?

  2.你会将这些正面思考运用在哪些方面,以便让自己更好?

  3.请写下你最近遇到的困难,而你即将用什么态度来面对,做些什么事来改善它?

  4.写好承诺后,请写下"我一定要,马上行动,绝不放弃!"同时别忘了签名!

  恭喜你,你已经具有积极正面思考的力量。

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